买家分层不是按大小：按采购量把精力分对，别让大客户吃掉所有时间

按「感觉」排优先级的结果是：**回复快的客户占用全部时间，真正的优质买家反而在冷序列里流失。** 分层要用数据，不用聊天的热度。

**四层分法（年进口额 × 稳定性）。**
- **A 核心层**：年进口额前 20% 且 24 个月内提货连续。手动跟进、老板出面、样品免费。
- **B 成长层**：额中等但增长明显（今年较去年同期 +30% 以上）。重点投入，这是明年的 A。
- **C 盘问层**：额达标但供应商稳定、无切换迹象。放长周期培育，每季度一封行业内容。
- **D 观察层**：提货少、间隔乱、疑似货代。不投入人工，只留在邮件序列底端。

**配额要硬。** A 层跟进不过夜；B 层每周固定时段集中处理；C/D 不写单独邮件。时间分配写了就要执行，否则分层只是又一张表。

宣怀贸智搜按关单自动算进口额与增长趋势，买家列表直接按层排序，把「该跟谁」变成一眼可见。