开发信已读不回，第二封到底写什么？

第一封显示已读，然后安静了。这时候最亏的写法是 Just following up on my previous email。买家已经看过了，你再提醒他「我来过」，他没有新理由回你。

已读不回通常就三种情况。忙，把你归到以后再说；看了，但没看到跟他有关的细节；看了，暂时不需要，等你自己放弃。第二封要对付的是前两种。第三种你催也没用。

第二封只做一件事：补一个第一封里没有的事实。

你可以补规格。比如「我们做的 500ml 双层杯，和您最近那票 stainless bottle 是同一类，一个柜里可以两款混装。」这句话用到了他的关单，又给了一个能省事的点。

你可以补交期。别写「交期稳定」，写「现有模具，样品 7 天，大货 25 天」。数字比形容词好回。

你也可以补一个同类买家，但别写客户全名，除非你真有授权。写「今年给两家美国厨具进口商供过同一款」就够。

结尾只问一个问题，让他用一个词能回。比如 Worth a one-page spec sheet? 或者 Are you buying this again this quarter?

不要在第二封附报价单、目录 PDF、公司简介。他连第一封都没回，附件只会让这封更像广告。

第三封如果还是没回，就给台阶：If this isn't a fit right now, I'll close the file. 然后停。三封用了三个不同理由，比七封「跟进一下」干净。

间隔别太紧。第一封之后隔 3 个工作日发第二封，再隔 4 个工作日发第三封。隔一天就催，像在盯梢。