新开发的国外客户，货款用 T/T 还是信用证

找国外客户找到能询价了，下一脚经常卡在怎么收钱。有人觉得信用证才正规，有人觉得电汇才痛快。其实看单子大小和生熟，不看面子。

T/T 就是电汇，快、费用低。熟客或者金额不大，订金先打一截再生产，余款见提单副本再付，很多工厂这么走。风险在余款：货上船了对方不付，你就被动。所以新客户别把订金谈成“意思一下”，出货前余款尽量结清，比在信里写“我们诚信经营”管用。

信用证适合金额大、交期长、对方公司能开证那种。银行认单据，不是认你跟采购私交好。代价是贵、交单必须严，一个字母错都可能拒付。开证行名气很生、条款里塞了必须申请人签字才生效的客检，这种证你接了等于给自己挖坑，改证或者不做。

跟新客户别同时答应三件事：零订金、很长的账期、再加一堆软条款。对方坚持要账期，再把信用证拿出来谈。OA、D/P 这些没信用记录时先别当见面礼。

账户只收合同上的公司名。让你改私人卡、加密货币、不明第三方，这单直接停，不管询盘看起来多急。付款方式是保护你现金流的，不是让步清单。客户是筛过进口记录、能对上公司的，再谈条款，比对着陌生邮箱先报 DDP 一百八十天稳。

付款条款谈完，人还是要对。宣怀贸智搜能按进口记录把还在买的国外客户筛出来。想先看名单可以点「免费试用」。