关单买家要样品前先判断诚意：三个信号避免白寄

样品不是营销物料，是**成本**。国际快递一份样品几百块，白寄十次就是一个月利润。关单买家要样品前，先验诚意。

**三个诚意信号（至少满足两个再寄）。**
1. **问到具体参数**：克重、尺寸、认证、包装方式——真采购问规格，薅样品的问「能免费寄吗」。
2. **接受付费样品**：样品费+运费到付或象征收费都接受。免费样品当福利的买家，下了单也难缠。
3. **给到收货细节**：完整地址、收件人、公司税号/VAT——配合后续正式订单的信息才是采购流程。

**可谈判的边界。** 样品费可以在正式订单里抵扣，这是最常用的台阶：既筛掉白嫖，又给真买家留了面子。

**寄出后的动作别停。** 记录单号、预计到达日，到货后 48 小时内跟进使用反馈。样品寄出就等对方联系，等于把主动权还给买家。

宣怀贸智搜的买家卡片记录样品请求与关单背景，进口体量、供应商状况在手，判断诚意不用凭感觉。