海关数据里哪些采购商值得跟？6 维打分后再进邮件序列

海关名单的价值不在「条数」，在**先跟谁**。下面 6 维，每维 1–5 分，先打分再触达。

**1. 采购频次（权重最高）** ≥12 次/年=5；6–11=4；3–5=3；1–2=2。一年一两票，多半是试单。

**2. 最近一次进口** 1 个月内=5；3 个月=4；6 个月=3；6–12 个月=2；超过 1 年=1，本轮划掉。

**3. 体量匹配你的产能** 不是越大越好。年采购远超你产能数十倍的巨头，准入和账期往往接不住；略高于你现有最大客户的，才是够得着的增量。

**4. HS 精度** 8 位子目对得上=5；同章相近=3；只沾大类=1。大类名单会把开发信写成空话。

**5. Shipper 结构** 多家轮换或近期新 Shipper 出现=4–5；Top1 长期 ≥70%=2。独供要改打「备份供应商」，别开场砍价。

**6. 角色** 工厂/品牌/连锁直接进口=4–5；纯贸易转手=2–3。中间商可跟，但不要当终端工厂话术来写。

**红旗直接剔除：** 超 1 年无记录；体量完全不匹配；HS 只沾边；查不到任何可触达方式的空壳抬头。

打完分，只把高分客户找决策人、进 7 天 3 封序列。宣怀贸智搜把「筛选 → 评分维度 → 导入触达」放在同一工作台，避免高分名单在表格里过夜。

手工给上百个 Importer 打分容易漏。宣怀贸智搜可按采购频次、体量与连续性排优先级，高分名单一键进决策人与邮件序列。要减少漏跟可以点「免费试用」。